## ## ####
Одной строкой:


Маркетинг в кормлении – непростое предложение

Бизнес / Маркетинг  •  Опубликовано 15.12.2011  •  3316 просмотров
Маркетинг в кормлении – непростое предложениеМожет ли маркетинг работать на практике без поддержки в виде необходимых ресурсов и внимания?
Многие управляющие и руководители компаний, работающих в области кормления, единогласно признают, что маркетинг остаётся слабым звеном в попытке завоевать большую часть рынка. Несмотря на большие усилия, результатов всё ещё очень мало, потому что мы действительно не понимаем, в чём состоит реальная проблема и как ее решить.
В числе распространенных ошибок – нижеперечисленные случаи, взятые из реального жизненного опыта. Имена и названия были нами опущены, но многие из ситуаций, безусловно, окажутся знакомыми для многих организаций.

Ошибка №1: Заниматься маркетингом должны менеджеры по продажам

Это, пожалуй, самая распространенная ошибка, так как многие путают маркетинг с продажами. Маркетинг – это работа, проделанная до того, как торговый представитель «позвонит в дверь» перспективному клиенту. Другими словами, маркетинг имеет отношение к тому, что происходит до продажи.
Да, менеджеры по продажам зависят от маркетинговых материалов и используют их, но это является частью процесса продажи. Просить менеджеров выполнять работу по маркетингу – значить просить их выполнять двойную работу. Продажи – это уже достаточно большая работа сама по себе.

Ошибка №2: Заниматься маркетингом должны технические специалисты

Правильный подход заключается в том, что технические специалисты должны быть частью маркетинговой команды, а не во главе неё. Возглавлять работу по маркетингу они могут разве что в случае, если у них имеется большой опыт или соответствующая подготовка.
Отличное знание продукта – еще не гарантия того, что он будет продан с прибылью. По этой же причине техническим специалистам редко, если это вообще когда-либо случается, поручают прямые продажи. Они не должны нести ответственность за маркетинг.

Ошибка №3: Заниматься маркетингом должны специалисты по графическому дизайну

В большинстве отделов по маркетингу есть специалисты по графике, и часто они возглавляют эти отделы. Хотя эти специалисты могут создавать брошюры или рекламные объявления лучше других, они не могут принимать решения, есть ли необходимость в данной брошюре или в каком журнале должна быть помещена реклама.

Маркетинг в кормлении – непростое предложение
Ошибка №4: Мы все несем ответственность за маркетинг

Да, это так, и это также хорошая отговорка для найма сотрудников. Однако, это тот случай, когда «у семи нянек дитя без глазу». Опять же, в маркетинговую команду должны входить отдельные специалисты из разных отделов, но у них должен быть лидер.
Профессионал в маркетинге

Итак, кто должен заниматься маркетингом, или вернее, кто должен возглавлять работу по маркетингу? Просто наймите профессионала в маркетинге. Того, кто посвятил себя маркетингу, имеет определенную квалификацию и талант. Здесь напрашивается следующий вопрос: какой квалификацией должен обладать специалист по маркетингу? Вот краткий список:
  • Профессиональная подготовка. Это может быть профессиональное образование или большой опыт в области маркетинга – желательно и то, и другое;
  • Знание рынка. Это ключ к успеху. Новичку потребуется много времени, чтобы познать особенности нашего рынка, а время не ждет, когда конкуренты заполняют рынок маркетинговыми материалами;
  • Способность быть одновременно лидером и членом команды. Это трудное сочетание, но и то, и другое качество одинаково важно. Этот специалист должен уметь собирать и обрабатывать информацию из всех отделов компании, но самостоятельно принимать окончательные решения. Это золотое правило часто нарушается во многих организациях.

Что такое маркетинг на самом деле?

Итак, теперь, когда мы наняли профессионала, как должен развиваться маркетинг?
Во-первых, маркетинговая работа начинается ещё до появления даже расплывчатых идей о новом продукте. Профессиональный маркетолог должен сначала проанализировать рынок, чтобы узнать его потребности. Это может быть новый или более качественный продукт или услуга, новая/лучшая презентация существующего продукта/услуги, или просто новое/лучшее сопровождение продукта/услуги.
Во-вторых, необходимо согласование с вышестоящим руководством. Сколько это будет стоить и какую прибыль это принесёт? Другими словами, сколько денег мы получим? Для этого маркетолог должен предварительно проконсультироваться с техническими специалистами для оценки целесообразности и стоимости проекта, а также совместно с отделом сбыта оценить валовый потенциал продаж. За окончательную цифру, озвученную руководителю, будет нести ответственность специалист по маркетингу.
Маркетинговые методы

Частью маркетинговой работы является достижение более высокой осведомленности потенциально заинтересованных покупателей. Вот краткий перечень возможных способов и методов достижения этой цели:
  1. Маркетинговые исследования – исследования, проводимые с целью сравнения одного продукта с его конкурентами. Или для демонстрации
    сильных сторон продукта в условиях, при которых он должен быть использован (например, добавка для улучшения здоровья в период стресса).
  2. Научные публикации. Кроме издания брошюр компании, в научно-популярных журналах могут быть опубликованы полные статьи или их сокращенные версии. Они способствуют укреплению и расширению имиджа продукта и компании, и говорят об их профессионализме.
  3. Статьи в журналах. Не все следят за научными публикациями, и поэтому своевременно изданная короткая статья в соответствующих журналах может быть очень ценной, особенно если она несет некоторую образовательную функцию в дополнение к описанию продукта или услуги.
  4. Конференции. Хотя это дорого, конференции могут быть очень эффективными, если «правильные» перспективные клиенты встречаются с «правильными» сотрудниками компании, и для обсуждения предлагаются «правильные» темы. На таких мероприятиях придётся «предстать в лучшем виде» в прямом и переносном смысле, если вы хотите создать о себе наилучшее впечатление.
  5. Прямая почтовая рассылка. Это то, что пришло к нам из прошлого, но что было заменено электронной почтой и веб-страницами. Ещё лучше – встреча с глазу на глаз, которая проводится отдельно или одновременно с процессом продажи. Для этого профессиональный маркетолог должен наносить визиты лично и/или обучать менеджеров по продажам таким образом строить работу с клиентом, чтобы в графике присутствовала предварительная или отдельная встреча с клиентом для проведения маркетинговой работы.
  6. Рекламные объявления. Мы часто списываем этот аспект со счетов, но он остается самым эффективным способом для создания имиджа на рынке.
Д-р Иоаннис Мавромичалис (Испания), доктор наук, специалист по кормлению, владелец компании Ariston Nutrition SL, Nutrition & Consultancy Перевод с английского: Валерия Гайдадина, Татьяна Калатина
Еженедельный мониторинг стоимости свинины в живом весе (на 17.11.2015)
Регион РФ Цена, руб./кг Изм. в руб.
Курская область 94.00 0,00
Белгородская область 93,0 0,00
Воронежская область 95.00 0,00
Пензенская область 98.00 0,00
Республика Мордовия 104,00 0,00
Республика Татарстан 105,00 0,00